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吸金广告
吸金广告 德鲁·埃里克·惠特曼

史上最赚钱的文案写作手册
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但要知道消费者从来都不关心你,他们只关心自己。...

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荐语

人们到底想要什么?

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但要知道消费者从来都不关心你,他们只关心自己。

你如果看书籍本身,会发现逻辑有些混乱,但干货十足。用讲的方式去阐释能更清晰直观地表达书中要点,这也是为什么在你阅读两期该书精华解读之后仍能在视频中受益。了解广告、去执行它,收获成功就是这么简单!

作者简介

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”,毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。

他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

试读

以下内容为《吸金广告》一书精华解读的部分内容,成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。

以下内容供广大书友们学习参考,未经允许不可用作商业用途。

目录

一、文字的能力将变得越来越重要

二、人们到底想要什么?

三、广告公司的秘诀:百试不爽的销售技巧

正文

几乎每个人都知道广告的重要性,但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者,商业广告的目的就是为了赚钱,只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

一、文字的能力将变得越来越重要

随着现在微信的普及,越来越多的生意是在网上完成的。于是通过文字来吸引人、说服人的能力也就变得越来越重要。我们在看别人的广告时常常会非常准确地评价“动心”或者“没劲”,但当我们自己动手写广告的时候,就很容易落入平铺直叙的俗套。不用去分析这是为什么,你唯一需要做的是找到好文案的套路,然后认真模仿就够了。这本书就是解决这个问题的。

二、人们到底想要什么?

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但要知道消费者从来都不关心你,他们只关心自己。而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力:

1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

有人说,我需要的不止这8样东西!没错,还有9种后天习得的次要需求:

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求

3.保持身体和周围环境清洁的需求

4.追求效率的需求

5.对便捷的需求

6.对可靠性(质量)的需求

7.表达美与风格的需求

8.追求利润的需求

9.对物美价廉商品的需求

最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的,如果实在不行,也要针对9种次要需求。

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